Banque - Assurance | Réglementaire

Lecture commerciale des comptes d’entreprise

1350€

Prix net : Montant sur lequel il n’est pas appliqué de TVA.
(Prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA)

Format(s) pédagogique(s) : Présentiel

Niveau : Acquisition

Durée : 1 jour

Langue(s) : Français

Code Web : LECTURECOMPTE

Cette formation est également animée en distanciel en intra-entreprise

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Pré-requis Objectifs | Compétences Public cible Atouts Programme Pédagogie – Évaluation Formateur

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Pré-requis

Niveau bac+3 ou 3 ans d’expérience en banque finance

Objectifs | Compétences

Adopter une démarche proactive dans la prospection et le ciblage des clients ainsi qu’en entretien clientèle
Anticiper et identifier les besoins actuels et futurs par un balayage systématique de la liasse
Proposer une solution à l’ensemble des besoins
Augmenter le taux d’équipement global du client en produits et services bancaires adaptés

Public cible

Chargés d’affaires Entreprises
Middle office
Directeurs d’agence ou de centre d’affaires

Atouts

Lecture peu ordinaire des comptes qui permet de préparer et structurer un entretien commercial
Identification de l’ensemble des besoins en produits et services bancaires d’un client entreprise
Approfondissement des entretiens commerciaux clients et prospects
Grande efficacité pour élever le taux d’équipement des clients

Lecture commerciale des comptes d'entreprise

Programme

Haut de bilan, stratégie financière et opportunités commerciales

Investissement et développement
- Détection des besoins et opportunités
- Gamme produits et services à associer (prêts, crédit-bail, croissance externe)
Financements et rentabilisation financière
- Détection des besoins et opportunités
- Gamme produits et services à associer

Travaux Pratiques

Étude de cas

Nature de l'activité, besoins du cycle d'exploitation et propositions commerciales

Détection des besoins et opportunités
Gamme produits et services à associer

Compte de résultat et produits et services bancaires de fonctionnement de compte

Flux entrants
- Détection des besoins et opportunités
- Gamme produits et services à associer
Flux sortants
- Détection des besoins et opportunités
- Gamme produits et services à associer

Travaux Pratiques

Étude de cas

Pédagogie – Évaluation

Une première appréciation globale sous forme de QCM a lieu en amont de la formation pour estimer les attentes et niveaux des participants.
La pédagogie de cette formation s’appuie sur une large variété de situations d’apprentissage : cas pratiques, échanges, défis, études de cas, exercices, travaux en sous-groupes.
Chaque compétence est mesurée par des évaluations formatives (cas pratiques, exercices) tout au long de la formation.
Une évaluation sommative sous forme de QCM est organisée en fin de parcours pour mesurer les acquis de la formation.

Formateur

Béatrice Franco-Idriss

Responsable pédagogique de la Gamme Retail Banque-Assurance et Réglementaire

Diplômée d’une maîtrise en droit des Affaires, d’un magistère de Droit Fiscal, de l’ITB et titulaire de l'executive certificate "Fondamentaux de l'entreprise durable" de CentraleSupelec Exed, Béatrice a débuté sa carrière en tant qu’auditrice interne chez BNP Paribas pour l’un de ses sites à l’international pendant 5 ans.
Elle a ensuite occupé plusieurs fonctions de responsabilité en banque d'entreprises au sein de Fortis Banque, puis d’HSBC.
Puis, elle a rejoint First Finance pour développer la gamme Banque de réseau et intervient désormais sur les formations Entreprises en lien avec l’analyse financière, les aspects juridiques et fiscaux de l’entreprise, le trade et les financements Corporate.
Elle est aujourd’hui responsable pédagogique de la Gamme Banque-Assurance et Réglementaire.

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