Transformation digitale

Pitch et techniques de vente – Vidéo learning

450€

Prix net : Montant sur lequel il n’est pas appliqué de TVA.
(Prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA)

Format(s) pédagogique(s) : Video learning tutoré

Durée : 7 heures d'apprentissage

Langue(s) : Français

Certificat(s) associé(s) :

Code Web : UC_PITCH_COMMERCIAL

Rejoignez vite notre communauté apprenante en procédant à votre inscription

Inscription

Présentation Pré-requis Objectifs | Compétences Les points forts du cours Formateur Programme Pédagogie – Évaluation

Partager la formation par email Découvrez le certificat associé

Présentation

Cette Unité de Compétence a pour objectif de former aux méthodes de prospection commerciale, aux méthodes de ventes en face à face, en situation complexe (multi-décideurs), aux techniques de pitch.

Pré-requis

Niveau bac+3 ou 3 ans d’expérience

Objectifs | Compétences

Comprendre les enjeux d’une vente en face à face, d’une vente en situation complexe, d’une présentation à l’oral pour établir la meilleure stratégie
Savoir mettre en œuvre des méthodes de conduite d’entretien en face à face, de suivi d’une relation commerciale (de la prise de contact au closing), de présentation orale de son offre ou de son projet
Maîtriser les démarches d’inbound Marketing et de growth hacking pour développer vos ventes
Avoir un panorama des outils et des méthodes de prospection digitale

Les points forts du cours

Un apprentissage qui s’adapte à votre rythme. Formez-vous 100% en ligne, à votre rythme, où vous voulez. Cette formation est composée de vidéos, de fiches téléchargeables, d’une FAQ dynamique, de quiz, d’une étude de cas et de Masterclass thématiques en présentiel ou en ligne.
Des contenus accessibles à tous. Les contenus sont opérationnels et accessibles sans pré-requis.
Une formation au plus près des besoins du marché. L’offre de compétences a été définie en collaboration avec des grandes entreprises partenaires regroupées sous forme de Client Advisory Board.
Une Attestation de réussite délivrée par une grande école. La formation est élaborée par une institution académique prestigieuse.
Une plateforme de formation performante. La plateforme de formation est facile d’utilisation et propose des learning analytics précis et pertinents pour un meilleur suivi de votre progression.

Programme

Formateur associé à la formation

Patricia SEBBAG

Patricia Sebbag affiche plus de 12 ans de Bizdev pour des grands comptes. Tour à tour entrepreneuse, business développeuse, directrice du développement et des partenariats de Paris&Co puis directrice associée chez Spring Lab, elle officie aujourd’hui comme fondatrice et directrice de PSI.

Programme

Un programme pour comprendre et agir ...

Chapitre 1 : La digitalisation du process de vente

Les nouvelles méthodes de prospection
La personnalisation
Inbound Sales
Les outils
Le kit commercial
Le test and learn

Chapitre 2 : La vente en face à face

Préparation de l’entretien
L’écoute active
La communication non verbale : maîtrise
La communication non verbale : distance et utilisation de l’espace
La communication non verbale : synchronisation
La méthode SONCAS
Le traitement des objections
Conclusion de la vente

Chapitre 3 : La vente complexe

Définition d’une vente complexe
Construction d’une démarche

Chapitre 4 : La technique du pitch

La théorie du pitch
La rédaction du pitch
La préparation mentale et physique du pitch
Le pitch oral

Pédagogie – Évaluation

Une première appréciation globale sous forme de QCM a lieu en amont de la formation pour estimer les attentes et niveaux des participants.
La pédagogie de cette formation s’appuie sur une large variété de situations d’apprentissage : cas pratiques, échanges, défis, études de cas, exercices, travaux en sous-groupes.
Chaque compétence est mesurée par des évaluations formatives (cas pratiques, exercices) tout au long de la formation.
Une évaluation sommative sous forme de QCM est organisée en fin de parcours pour mesurer les acquis de la formation.

Pour aller plus loin